🧠 Girişiminizin başarısı için bir iş planının neden çok önemli olduğunu ve yatırımcıların bir planı değerlendirirken ne görmek istediklerini öğrenmek istersiniz. İşte bir iş planı yazmanın tüm adımları ve neden yatırımcılara gösterdiğinizin sadece bir kağıt parçası olmadığının nedenleri.
Girişimcilikle ilgileniyorsanız veya kendi işinizi kurmayı hayal ediyorsanız, muhtemelen bir iş planının önemini de duymuşsunuzdur. Belki de çevrimiçi bulabileceğiniz sonsuz sayıda şablondan birini indirmişsinizdir. Nereden başlayacağınızı tam olarak bilmiyorsanız, bir iş planı yazmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Doğru bilgi ve araçlarla, aslında o kadar da zor değil.
Girişiminiz için iş planı yazmak, onlarca sayfalık bir görev olmak zorunda değildir. Bu, iş planınızın işletmeniz için hayati bir belge olmadığı anlamına gelmez ve bu büyük bir görev olmadığı anlamına da gelmez. Bu sadece bir işletme derecesi olmadan bile yapılabilir olduğu anlamına gelir.
🧐 Peki, İş Planı Nedir?
İş planı sanılanın aksine, bankanıza veya potansiyel yatırımcılara sunmanız gereken bir belge değildir. Esasen işinizin bir kağıt parçası üzerinde yaratılmasıdır. Bu, fikrinizi gerçek karlı bir işe hazırlamak, kontrol etmek ve büyütmek için harika bir yoldur.
Harika bir İş planı, bir işletmenin %34'e kadar daha hızlı büyümesine yardımcı olacaktır. Aynı zamanda size bir yön duygusu vererek kârlılığa ulaşma olasılığını %16 artırır. İş planı, yatırımcılara işinizi nasıl başarılı kılacağınızı bildiğinizi göstererek, fikriniz için ihtiyaç duyduğunuz parayı toplamak için de bir araçtır.
🧬 Neden Bir İş Planı Yazmalısınız?
İçinizdeki girişimcinin muhtemelen bir iş planı yazmak yerine doğrudan ürününüzü oluşturmaya başlayacağını tahmin edersiniz. İnsanların ev ödevlerini veya vergilerini yapmak istememesi evrenseldir ve iş planlaması kesinlikle ikisinin karışımı gibi hissettirir. Ancak biraz perspektif eklemek için iş planınızı yazmak, işinizi kurmanın önemli bir parçasıdır.
Fikriniz için sermayeı toplamak istiyorsanız bir iş planına ihtiyacınız olacak. Aslında, her fon topladığınızda birine ihtiyacınız olacak. Dışarı çıkıp yeni girişiminizi yatırımcılara sunmayı planlıyorsanız, onlara işinizi başarılı kılmak için iyi bir idareniz olduğunu göstermeniz gerekecek ve bunun için araç bir iş planıdır. Fikrinizin ve planınızın geçerli olup olmadığını görmek için hemen hemen her yatırımcının görmesi gereken temel bir gerekliliktir.
İş planınızı yazmak sizi işinizin her detayını düşünmeye zorlar. Sonunda sizi pazar, müşterileriniz ve rekabetiniz hakkında daha akıllı hale getirecektir. Aynı zamanda önemli kararlar almanıza, kritik zorlukların üstesinden gelmenize ve bir startup kurmanın kaçınılmaz olarak getirdiği riskleri en aza indirmenize yardımcı olacaktır.
Unutmayın, çoğu startup başarısız olur. Neredeyse %90'ı üçüncü yılına ulaşmıyor. Başarısızlığın %50'si yetersiz planlamayla ilgilidir, bu nedenle projeniz konusunda ciddiyseniz, iş planlaması yapmanın bir yolunu bulmanız gerekir. Sağlam bir plana sahip olmak, işinizi başarıya ulaştırmanın anahtarıdır.
📙 İş Planımda Hangi Bölümlere İhtiyacım Var?
İnsanların tüm iş planınızı okumasını istiyorsanız şunlarla başlamalısınız:
Akılda kalıcı bir giriş
Misyon ve vizyon
Fırsat
Fırsat şunları içermelidir:
Piyasada gördüğünüz sorun
Bu soruna akıllı çözüm
Şirketinizin benzersiz değer teklifi
Girmek istediğiniz pazar
Ürününüz
Şimdi şirketinizin gerçekte ne yapmak istediğini sunma zamanı. Ürün açıklaması şunları içerir:
Yapmak istediğiniz ürün
Fiyatlandırma stratejiniz
Ürününüzü müşterilere ulaştırmak için dağıtım kanalları
İş modeli
Nasıl para kazanacaksınız ve başarılı olmak için ne yapmanız gerekiyor?
İşlerin yürümesi için ihtiyaç duyduğunuz temel kaynaklar
İşinizi yürütmek için gerçekleştirmeniz gereken temel faaliyetler
Kurmanız gereken ortaklıklar
Maliyet yapınızın açıklaması
Gelir akışlarınızın ve nihayetinde nasıl para kazanacağınızın bir sunumu
Rakipleriniz
Kiminle karşı karşıya olduğunu öğrenmenin zamanı geldi:
Rakipleriniz
Rekabet avantajlarınız
Müşterileriniz
Ürününüzü kim alacak? İş planınızın bu bölümü, ulaşmak istediğiniz müşterilere ve nasıl ulaşmak istediğinize ilişkin ayrıntılı bir açıklama sağlamalıdır.
Müşterileriniz kim
Bunları bölebileceğiniz farklı segmentler
Hizmet ettiğiniz insanlara kattığınız değer
Pazarlama planınız
İnsanlar senden nasıl haberdar olacak? Bu bölüm tamamen hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızla ilgili pazarlama planınızdır:
Temel bilgileri bir SWOT analizi ile ele alın
Müşterilerinize ulaşmak için kullanacağınız pazarlama kanalları
İşletmenizin sahip olmasını istediğiniz marka konumu
Bir yol haritası
Tüm bunları gerçekleştirmek için atmanız gereken adımları açıklayın:
Ulaşmak istediğiniz önemli kilometre taşları
Riskler ve zorluklar
Ekibinizi tanıtın
Ekibiniz muhtemelen en önemli varlığınızdır. Ekibinizi ve elinizdeki görevi başarmak için doğru takımyıldızın nedenlerini sunun.
İnsanları fikrinizin ve işinizin başarıya ulaştığına ikna edecek kazanan argümanı sunarak iş planınızı sonlandırın.
💰 Yatırımcılarınızın ve Ortaklarınızın Temel Endişeleri Nelerdir?
İlişki kurabilecekleri bir sektöre yatırım yapmak. Dolayısıyla, bir teknoloji işi kuruyorsanız, yatırımcıları da aramanız gereken alan burasıdır.
Kişisel düzeyde bir grup insanla eşleşmek. Bu nedenle, yatırımcılarınız fikrinizden şüphe duyuyorsa, size, ekibinize ve mesleki deneyiminize dayanarak yatırım yapmayı seçebilirler.
Pazarda rekabet avantajı bulmak. Sadece ne kadar büyük bir pazar fethetmek istediğiniz değil, o pazarda rekabet avantajınız olup olmadığı da önemlidir.
İşletmenizin sadece hayallere dayalı olmadığını, piyasada geçerli bir konuma sahip olup olmadığını. Yatırımcılara işletmenizin önemli bir büyüme sağlayabileceğini göstermek çok önemlidir.
İşletmenizin giderlerini nasıl karşılamayı planladığınız. Bu, ne kadar para harcadığınıza ve kazandığınıza ilişkin nakit akış planını içerir.
İşletmeniz büyüdükçe, müşteri grubu, ürün, hizmet veya hedef pazarınız gibi işletmenizin bazı yönlerini iyileştirmeniz ve değiştirmeniz gerekebilir. İşletmenizin karşılaşabileceği zorlukları tanımladığınızda, yeni fırsatlara uyum sağlayabilirsiniz.
İş planlamasının sadece diploması olan iş profesyonelleri için olduğunu düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz. Bir iş kurmak emek ister ve herkes hayallerinin peşinden gitmek için doğru araçlar ve zihniyetle başlayabilir.